12月29日，2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会在贵阳召开，这场以“坚持以消费者为中心夯实渠道韧性同心聚力赢未来”为主题的会议，在酱酒行业从“规模扩张”转向“价值深耕”的关键节点举行，释放出关乎行业发展的强烈信号。

2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会现场。

会议不仅复盘了茅台酱香酒2025年取得的成绩，更勾描出其2026年的发展蓝图——力争形成“双百亿”产品格局，建立价格市场化机制，通过系列减负支持政策夯实渠道韧性，向着高质量发展的目标稳步迈进。

十年磨剑 茅台酱香酒持续保持强劲发展韧性

从2014年到2024年，茅台酱香酒实现了跨越式发展，成为茅台集团极为重要的增长极和战略护城河。作为新十年的开局之年，面对复杂环境，茅台酱香酒继续保持强劲的发展韧性，稳住了市场基本盘。

在行业排名方面，茅台酱香酒稳步迈入行业头部阵营，行业排名实现显著跃升。在酱酒行业“马太效应”愈发明显、资源加速向优势企业和品牌集中的趋势下，这样的成绩无疑是其综合实力的有力证明。

在产品表现上，茅台1935、茅台王子酒业绩突出，系列酒全系产品动销显著提升，大部分产品动销率保持在75%以上，展现出强大的市场认可度和消费吸引力。

在渠道建设上，茅台酱香酒紧跟即时化、碎片化的消费趋势，积极布局多元渠道。京东秒送、淘宝闪购、美团闪购、抖音本地生活等即时零售渠道的拓展成效显著，首届“12・8茅台酱香酒品牌日”携手京东实现销售额超1.5亿创下亮眼战绩。同时，渠道商紧扣场景、客群、服务“三个转型”落实市场举措，厂商协同合力不断增强，共同维护了良好的市场生态。

在品牌建设方面，茅台酱香酒持续优化传播模式，借力国家级权威平台扩大品牌影响力。先后与央视、新华网、凤凰网、中国国家地理及烹饪协会等单位深化合作，打造“花开中国”“湾区升明月中秋晚会”“中国人的年夜饭”“寻道中国”等标杆IP，大联动宣传格局成效显著，品牌美誉度与行业影响力实现新突破。

茅台集团党委书记、董事长陈华。

在茅台集团党委书记、董事长陈华看来，茅台酱香酒的发展底气源于多方面优势：过硬的品质品牌是核心保障，“茅台股份出品”的身份以及三个产区的鲜明特色使其更容易获得市场选择和认同；而覆盖200-1000元价格带的产品布局，在自饮、小聚、礼赠等多元消费场景中具备很强的性价比，市场竞争力持续增强，这些支撑茅台系列酒发展的基础条件并未改变。

战略聚焦 剑指2026“双百亿”产品格局

2026年作为茅台“十五五”规划的开局之年，茅台酱香酒明确“以消费者为中心”和“市场化”两大目标为新一年发展路径，其中“双百亿”产品格局的打造成为战略方向。

在产品结构上，茅台酱香酒将采取“聚焦核心、梯度发展”的策略。陈华表示，聚力做好大单品，梳理产品定位，分区域、分价格带确定主打产品，集中资源打造核心产品，巩固茅台1935酒、茅台王子酒全国性大单品地位，力争形成“双百亿”产品格局，推动贵州大曲等区域产品向全国性大单品迈进；建立清晰产品价格梯度，同一价格带布局1至2款核心产品，避免内部竞争。

 茅台集团党委副书记、总经理王莉。

茅台集团党委副书记、总经理王莉进一步阐释了产品战略，提出构建“2+N”的“价值创造”产品体系。其中，“2”代表两大核心大单品：茅台1935酒主攻次高端市场，精准对接品质消费升级需求；茅台王子酒深耕大众市场，夯实基础消费群体。“N”则涵盖贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性、特色性产品，通过差异化品牌布局，满足消费者的特定需求，形成全方位的市场覆盖。

值得注意的是，为保障核心产品的价值稳定和市场健康发展，茅台酱香酒明确承诺2026年茅台1935不增量，将更多费用向消费端倾斜。这一举措体现了企业从“规模优先”向“价值深耕”的战略转型，通过精准调控投放量，避免市场供需失衡，维护产品价格体系和品牌价值，为长期发展筑牢根基。

渠道革新 构建“森林式生态”与韧性体系

渠道作为连接企业与消费者的关键纽带，其韧性与活力直接影响着品牌的市场表现。2026年，茅台酱香酒将渠道革新作为核心任务之一，推动渠道从传统的“树干式分销”向多元、扁平的“森林式生态”转型，同时通过系列减负支持政策，提升渠道韧性，实现厂商协同共赢。

在渠道布局上，国内市场将打破单一批发主导的传统模式，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域五大渠道协同发展转型。这种多元化的渠道布局，能够更好地适配不同消费场景和消费习惯，实现对市场的全方位覆盖。线下将强化体验中心建设与管理，推动线上线下全场景融合，为消费者提供沉浸式、一体化的消费体验；线上则通过搭建数字化管理网络，实现全渠道数据可视化与智能配额，提升渠道运营效率和精准度。

在国际市场方面，茅台酱香酒将采取分步实施的策略，先期重点探索在中亚、东南亚等契合酱香系列酒产品特性的国家进行布局，逐步拓展海外市场份额，让酱香酒文化走向世界。茅台集团党委委员、副总经理张贵超表示，“森林式生态”渠道的核心在于打破层级壁垒，实现渠道的扁平化、多元化发展，让每一个渠道节点都能直接触达消费者，提升市场反应速度和服务质量。

茅台集团党委委员、副总经理张贵超。

提升渠道韧性的关键在于保障厂商双方的合理利润，推动渠道商从“被动执行”转向“主动协同”。为此，茅台酱香酒将推出系列减负支持政策，通过补贴、金融服务、培训赋能等多种举措，降低经销商的运营成本，让渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。陈华强调，厂商协同是渠道韧性的核心保障，2026年将通过更加市场化、更具针对性的市场工具，切实解决渠道商的盈利问题，让渠道体系更加健康、稳定、良性发展，实现“厂商携手、共生共荣”的良好局面。

数字化赋能成为渠道革新的重要支撑。茅台酱香酒将搭建数字化管理网络，实现全渠道数据的实时监控与分析，通过数据可视化掌握市场动销情况、消费者需求变化等关键信息，为产品投放、价格调整、渠道优化提供科学依据。智能配额系统则能根据不同渠道的运营能力、市场潜力等因素，实现资源的合理配置，提升渠道整体运营效率和盈利能力。

三大核心信号 引领酱酒行业高质量发展

2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会释放的三大核心信号，既明晰了自身新一年发展路径，为酱酒行业从“规模扩张”向“价值深耕”转型导航定向，引领行业高质量发展。

第一，价值深耕取代规模扩张。在消费理性回归的背景下，盲目追求销量增长已不可持续，聚焦核心产品、提升品牌溢价才是长远之道；通过茅台1935不增量的策略、产品结构“瘦身”聚焦核心单品、费用向消费端倾斜等举措，茅台酱香酒正从追求市场规模向追求品牌价值、消费体验转变。这种转型顺应了行业发展趋势，也为其他酱酒企业提供了“做精做强”的发展思路。

第二，渠道革新构建韧性生态，引领渠道升级。推动渠道从“树干式分销”向“森林式生态”转型，布局五大协同渠道、实现线上线下融合，以数字化赋能精准运营，打破层级壁垒、覆盖全场景，筑牢厂商协同韧性，推动渠道从流通环节升级为价值创造环节，为行业渠道转型提供可借鉴经验。

第三，市场化机制激活发展活力，破解行业痛点。针对酱酒行业调整期价格波动、渠道盈利承压等问题，茅台酱香酒构建价格市场化机制，加大消费端投入、推出减负政策保障渠道利润，破解厂商利益失衡、价格体系不稳等难题。此举以市场化思维优化资源配置，推动经销商从“被动分销”转向“主动深耕”，传递长期主义理念，筑牢行业可持续发展根基。

十年积淀筑牢发展根基，新程启航锚定三大方向。茅台酱香酒将坚守品质初心、践行长期主义，稳步落地“双百亿”格局、深化市场化机制、完善渠道生态，在实现自身高质量发展的同时，持续引领酱酒行业价值升级，让酱酒文化走向更广阔的舞台。（谢忠义/文 图片由茅台酱香酒公司提供）