踏着时代浪潮 征战全球市场

——中金贸易助力“中国黄金”品牌走出去

“大道致远，海纳百川”，6年前习近平总书记提出了“一带一路”战略的构想，6年来，“一带一路”从理念转化为行动，连点成线到面，在广袤大陆上落地生根，在浩瀚海洋中乘风破浪，千年丝路再次焕发出蓬勃生机，为当今世界开启发展新航程。“一带一路”的机遇，对于中国品牌而言，既面临着挑战，又孕育着机会。

作为中国黄金集团七大板块之一，中金贸易应运发展，趁势而上，积极响应国家“一带一路”战略，大力拓展对外业务，积极宣传“中国黄金”的国际形象，传扬“中国黄金”的国际之声，努力将集团在设计、研发、运营等多方面的先进经验与技术介绍给世界黄金和矿业界。

中金贸易作为传统的矿业贸易型企业，是典型的服务型企业，集中于“客户服务”，维护客户关系、拓展市场发展新客户。在当今全球信息化浪潮的冲击下，互联网时代的来临催生了“去中间化”趋势，为传统贸易型企业的发展带来挑战。因此，我们深知改革创新才是长效发展的良药。“以不息为体，以日新为道”，近年来，我们依托集团的全产业链优势，立足市场化转型，国际化发展的战略，多种渠道扩大经营范围,创新发展方式，挖掘潜在动能，亮点频增，成效良好。

2015年是中俄关系的复苏之年，借习近平总书记对俄罗斯进行国事访问之际，在中俄两国元首见证下，中国黄金集团与俄罗斯最大的黄金生产商，产金量世界前十的极地黄金公司签署了有关合作开发黄金及有色金属资源的框架协议。在这个过程中，我们与国家外交部、集团公司和极地黄金公司多方沟通斡旋，尽管举步维艰、纳履踵决，但我们仍排除万难，最终促成了框架协议的圆满签订。在此基础上，中金贸易大力开展与极地公司的实质性业务，圆满完成了框架协议下的第一个落地项目，与极地公司签署了设计合同。从曾经单纯的实物出口，到如今设计合同下的技术出口，我们创造了质的飞跃，体现了中国黄金，中国企业的不凡实力。2017年，经中金贸易的邀请，俄罗斯极地公司的专家前往辽宁天利，针对生物氧化提金技术，和中国黄金的专家们进行交流。作为中、俄两国在生物氧化提金技术的先驱者和引路人，此番研讨具有深远意义。不仅宣传了技术优势，也增强了“中国黄金”的国际影响力。企业在技术方面的“走出去”，也助力国家从“中国制造”转向“中国研发”。

而作为矿业贸易企业，矿产品进口是中金贸易的传统业务，但多年来产品和客户形式单一，市场风险较大，为此公司一直在努力寻求改变。2015年，中金贸易本部成立进出口部，将矿产品贸易作为重点发展目标之一。公司领导带领业务团队与集团六大冶炼厂的主要负责人进行深入交流，详细了解其各自的技术特点，明确各冶炼厂的原料需求情况，熟悉其物流设计情况。同时，结合当前贵金属及有色金属的市场现状和发展趋势，在红海中寻找蓝海，有针对性地寻找第一手矿源。以工艺定采购方向、以矿源定流通走向，在“一带一路”沿线广泛搜集信息、加强交流，以对外服务为触角挖掘资源、以资源供应为契机加强贸易。

如今，通过公司从上至下的共同努力，2016年公司已经开发出了新的矿源和品种，近两年多来已完成数单进口任务，为集团公司冶炼厂拓展了原料的来源，也由于原料特殊性，进一步增加了冶炼厂的盈利空间。

博观而约取，厚积而薄发。为深化改革创新，为“中国黄金”品牌走出去注入更雄厚的力量，中金贸易积极寻找对标企业，汲取国内外一流的同行企业的经验，以求在未来的发展中有所突破。国内，学习五矿等传统贸易型企业的经验，在其全面转型升级中，已从昔日单纯的进出口贸易公司，转变为以资源为依托、上下游一体化的跨国公司，从单纯的产品经营企业，转变为产融结合的资产资本经营集团；国外，学习嘉能可等大宗商品实货巨头，从贸易商到产业链全面布局的经验。在“走出去”之路上，中金贸易当结合自身优势及集团全产业链优势，深化战略转型、优化资源布局，扩大经营规模，调整产业结构，多元化投资，多元化经营，力求将公司做大做强。在资本运营方面，学习复星、五矿化工、高原资本的项目架构和运营经验，在国际业务的开展中，搭建项目框架，引入第三方信息资源等。现今，我们已与俄罗斯黄金协会、俄中发展基金签署了框架协议，并针对具体项目开展实质性运作。并且结合自身特点与优势，尝试引入PE等资金杠杆，完善企业融资结构，拓展融资渠道，提供资金保障，从而带动境外总包、进出口等业务，为企业发展注入新活力，助力公司在国际业务中进一步“走出去”，打造“中国黄金”的品牌效应。

浩渺行无极，扬帆但信风。当今，“一带一路“战略的提出与建设为我们创造了最美好的时代，描绘了最宏伟的蓝图。在这样的大背景下，中金贸易将踏着时代的浪潮，勇做时代的弄潮儿。功崇惟志，业广惟勤，我们用逢山开路，遇河架桥的意志，在攻坚克难中不断追求卓越，推动“中国黄金”品牌走出国门，走向世界，助力“中国黄金”品牌全新飞跃，创造出享誉世界的经久不衰。