从岭南到世界：茂名荔枝畅销海内外的制胜之道

2025-07-03 16:47:16 来源：中国国家品牌网

责编 / 时默

摘要：

是什么让茂名荔枝在竞争激烈的水果市场中脱颖而出，实现国内外市场的 “双丰收”？

当夏日的阳光将岭南大地烘烤得炽热，茂名的荔枝林便成了一片甜蜜的海洋。漫山遍野的荔枝树上，一串串红彤彤的果实压弯枝头，散发着诱人的香气。茂名荔枝不仅在国内市场备受青睐，成为消费者争相购买的夏日鲜果，还远销海外，让世界各地的人们都能品尝到这来自中国的甜蜜味道。是什么让茂名荔枝在竞争激烈的水果市场中脱颖而出，实现国内外市场的 “双丰收”？答案藏在得天独厚的自然馈赠、创新多元的营销策略以及全产业链的深耕细作之中。

茂名地处广东省西南部，北回归线贯穿全境，属于南亚热带季风气候区，这里年平均气温 23℃左右，年日照时数超 1900 小时，年降水量在 1500 - 1800 毫米之间，土壤以花岗岩、砂页岩、紫色页岩和河流冲积物发育而成的红壤、黄壤为主，土层深厚肥沃。这样温暖湿润、光照充足、雨量充沛且土壤适宜的自然条件，犹如为荔枝生长量身定制的摇篮。在这片土地上生长的荔枝，果实饱满圆润，外皮红艳鲜亮，剥开薄薄的果壳，晶莹剔透的果肉宛如凝脂，一口咬下，清甜的汁水在口腔中四溢，浓郁的果香令人回味无穷。

茂名荔枝品种丰富多样，堪称 “荔枝品种博物馆”。早熟的白糖罂，在 5 月上旬就率先上市，以其极高的甜度和爽脆的果肉，拉开了茂名荔枝季的序幕；桂味，自带淡雅的桂花香气，口感清甜且果核细小，深受追求独特风味的消费者喜爱；妃子笑则凭借果大核小、清甜多汁的特点，成为市场上的 “常青树” 。从早熟品种到中晚熟品种，茂名荔枝的采摘期从 5 月上旬一直延续到 7 月上旬，长达两个月的时间，极大地满足了市场对新鲜荔枝的持续需求，也让消费者有更充裕的时间品味不同品种荔枝的独特魅力。

在品牌建设上，茂名将 “茂名荔枝” 区域公用品牌打造作为重中之重。通过申请国家地理标志证明商标，赋予了茂名荔枝独特的身份标识，增强了品牌的辨识度和公信力。每年举办的中国荔枝龙眼产业大会、茂名荔枝文化节等大型活动，更是成为展示茂名荔枝的重要窗口。活动现场，精彩的文艺表演、丰富的荔枝展销、专业的产业论坛相互交织，吸引了众多媒体聚焦报道，也让 “茂名荔枝” 的品牌知名度和影响力不断攀升。如今，“茂名荔枝” 已经成为中国水果领域的一张响亮名片。

互联网时代，电商成为农产品销售的重要渠道。茂名荔枝敏锐捕捉到这一趋势，与淘宝、京东、拼多多等各大电商平台展开深度合作。邀请网络红人、明星走进直播间，通过生动有趣的直播带货，让消费者直观感受到茂名荔枝的新鲜美味；开展限时折扣、满减优惠等网络促销活动，刺激消费者购买欲望。同时，为满足消费者日益多样化的需求，茂名荔枝推出了独具特色的定制服务。整树认购让消费者拥有专属的荔枝树，从开花结果到采摘运输全程参与；盲盒定制充满惊喜，不同品种、不同规格的荔枝组合，为消费者带来别样的消费体验；节日定制则结合端午、七夕等传统节日，推出主题礼盒，赋予荔枝更多情感价值。

在产业发展上，茂名荔枝坚持科技赋能。荔枝产业大数据平台的建立，让 5G、物联网、大数据、AI 等先进技术深度融入荔枝种植的各个环节。果农们通过手机 APP 就能实时掌握果园的温度、湿度、光照强度等环境数据，及时发现病虫害并采取精准防治措施。在保鲜技术方面，茂名构建起覆盖采前、采中、后的全流程保鲜体系，从采摘时的冷链运输，到仓储过程中的气调保鲜，再到销售环节的低温配送，每一个细节都经过精心把控，有效解决了荔枝保鲜难题，将鲜果的生命周期延长，为远销海外奠定了坚实基础。此外，茂名积极推动荔枝深加工产业发展，培育出一批实力强劲的加工型龙头企业。荔枝雪糕、荔枝饮料、荔枝白兰地、荔枝罐头等 30 多种精深加工产品不断涌现，不仅提升了荔枝的附加值，还拓宽了市场销售渠道，让荔枝产业的抗风险能力大大增强。

在销售渠道拓展上，茂名荔枝采取 “两条腿走路” 的策略。在国内，除了传统的水果批发市场、超市，电商平台、社区团购等新兴渠道也全面开花，实现了市场的全域覆盖。在海外，茂名依托全国首个特色水果技贸评议基地，深入研究各国的市场准入规则和贸易政策，积极拓展出口市场。目前，茂名荔枝已成功出口到美国、加拿大、欧盟、日本等 22 个国家和地区。海关部门也积极助力，为果园、加工厂提供专业指导，帮助其获取出口注册资质，并开通 “绿色通道”，简化通关手续，提高通关效率，确保茂名荔枝能够快速、新鲜地抵达海外消费者手中。

从岭南地区的特色佳果，到畅销国内外的明星水果，茂名荔枝用品质铸就口碑，用创新开拓市场，用科技赋能产业。在未来，茂名荔枝必将继续书写辉煌，让这份来自中国的甜蜜，飘向更广阔的世界。

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