2002年，广州王老吉药业股份有限公司联合鸿道集团推出红色罐装凉茶王老吉。这款辨识度鲜明、文化特色浓厚的新饮料品类一经推出，便受到了广大消费者的喜爱，从地方特产迅速成为全中国人都乐意一尝的凉茶第一品牌，打破了当时饮料市场品牌创新停滞的局面。

产品纪事

1828年（清道光年间），凉茶始祖王泽邦创立了王老吉这一品牌。

1911年，广州王老吉在中华民国政府获准注册，经过几十年的发展，王老吉水碗凉茶点档编辑广东城乡，“王老吉”逐渐成为广东凉茶的代名词。

1956年公私合营，王老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合组“王老吉联合制药厂”，并先后更名为更名为“广州中药九厂”、“广州羊城药业股份有限公司”、“广药集团”，并在2005年2月与香港同兴药业合资成立“广州王老吉药业股份有限公司”。

1992年，羊城药业使用传承了一百多年的凉茶配方，开创性地生产出了盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，是国内最早的凉茶植物饮料。

2006年，王老吉凉茶列入“国家珍贵非物质文化遗产名录”。

2009年，王老吉凉茶被认定为中国驰名商标。

2014年，新的“药厂版”红罐王老吉凉茶上市，鲜红的罐身给予了消费者深刻的印象。

2017年，王老吉开设第一家线下现泡茶概念店，探索“新式茶饮”市场。

产品策略

1.王老吉的成功，在于它抓住了饮料市场空白。

王老吉首次出现于1828年，距今已有192年的历史了。1992年，羊城药业开创性地生产了盒装、罐装王老吉，并在广东地区取得了不错的销量。

彼时，中国饮料市场进入了产品老化期，可口可乐、雪碧、冰红茶等瓶装饮品十分常见，而以红牛、健力宝为代表的罐装饮品市场却缺乏产品多样化。王老吉看准了中国的罐装饮料市场，通过“防止上火”这一产品概念，推出了王老吉这一功能饮料，获得了消费者们的认可。

2.产品主色调为红，深入人心。

王老吉在推出之时，便采用了红色来装饰罐身和利乐包。对于消费者来说，红色醒目、刺激性强，容易使消费者产生记忆。同时，王老吉借助可口可乐红色罐身这股“东风”，成功加深消费者的对产品的印象。

营销传播

1.准确的市场宣传口号。

通过铺天盖地的广告，“怕上火喝王老吉”的宣传口号深入人心。

王老吉出生于“广药集团”，产品对上火这一问题有着一定的功效。凉茶是广东、广西地区的一种传统药茶，为防止其“药”的属性深入人心，王老吉在其宣传口号中使用了“怕上火”的字眼，将王老吉从“药饮”的概念中拉出来，归类于饮料类别，向消费者传递“预防上火”这一概念。

同时，王老吉结合广告中出现火锅等易上火的产品与广告语，加深了消费者对王老吉“预防上火”这一概念的印象。

2.持续不断、不计成本的广告宣传和公关活动。

王老吉的成功，不仅在于其眼光独到、产品优秀，也在于王老吉深扎市场、懂得为产品做宣传。

自产品进入市场销售以后，王老吉划拨大量广告费用用于产品宣传。在媒体传播上，王老吉将广告投放在了中央电视台的黄金时段。中央电视台覆盖全国，精准的广告投放让王老吉取得了事半功倍的传播效果。同时，王老吉还将广告普及到了各大实体广告位置，加深了王老吉在消费者心中的印象。网络普及后，王老吉的传播渠道又转向了爱奇艺、优酷等各大网络视频媒体平台，产生了不错的传播效果。

除了广告投放以外，王老吉通过多方努力打造企业形象。

2008年，王老吉在汶川地震捐款晚会上捐款1亿元，成为当晚捐款最多的企业；2012年王老吉奔赴北京慰问战斗在洪涝灾害的一线战士。同时，王老吉先后主办了“四季彩虹公益行动”、“王老吉消暑秘技征集令”等大型公益性、娱乐性活动，提升品牌影响力。王老吉还先后推出Flash动画《穿越古今王老吉》和凉茶行业首部真人微电影《倾世之恋》，开启跨界营销活动。

价格策略

王老吉的成功，正在于它通过高定价树立了良好的品牌形象。

在初入市场之时，王老吉的定价在4元左右，这个价格相比于当时的可乐、雪碧、冰红茶等主流饮品而言虽然高出一个档次，但是也是可以让消费者“喝得起”的饮料产品。受红牛、健力宝等罐装饮品的定价影响，王老吉的高定价策略很快获得了消费者的认可。

长久以来，价格都是市场竞争的利器，过去中国商品普遍以低定价的策略来获得消费市场，但这种方式也同样对品牌形象造成了一定的影响，失去了品牌特点，降低了品牌效应，从而导致品牌发展受限。以华为Mate10为例，过去，中国消费者普遍人为国产手机是“便宜”“低成本”的代名词。而华为Mate10的出现，迅速打破了国人“中国手机没有高端产品”的印象，取得了成功。

与华为Mate10、北冰洋的高定价策略类似，王老吉的高定价拉开了与同类产品的档次，提高了产品价值。在现阶段愈加追求品质生活的中国消费者严重，王老吉的价格策略获得了消费者们的青睐和认可。

渠道策略

王老吉向全国发展初期，是以北上广大城市为开端进行渠道建设的。

王老吉出生于广东地区，地区文化等因素一定程度上推动了王老吉这一品牌的传播。作为一种高定价的产品，王老吉首先从北京、上海、广东等高消费地区开始发展，通过广告投放等营销策略，成功拿下了市场。随后，王老吉以大型城市为据点，广泛铺设销售网络，将产品深入中国的每一个地区。

目前，王老吉的销售渠道十分广阔。从大型超市到小型便利店，甚至是餐馆和小卖部，都能见到王老吉的身影。通过红色的显眼包装和大大小小的广告宣传，王老吉真正成为了消费者随时随地都能见得到、买得到的饮料产品。

品牌危机

近几年来，王老吉与加多宝争锋相对，从“红罐之争”到销售网络布局，两家打的不可开交，最终唇亡齿寒，双双被消费者厌弃。

品牌真相

王老吉的成功，正在于它把握住了中国饮料市场的空白期，抛弃了凉茶长久以来“药茶”的概念，以“预防上火”推出这一饮料产品。通过精准的价格定位和全方面的广告推广，王老吉在短短的几年中，成为了一个让中国消费者“看得见”、“买得起”、“喝得到”的日常饮品。

从古至今，广东属于富庶地区，经济文化水平较高。从满清政府开放码头到改革开放划为经济特区，广东地区总是首当其冲。一定程度上，广东沿海地区的文化也就代表了中国发达先进地区的文化。凉茶是广东、广西地区一种由中药熬制、具有清热祛湿功能的“药茶”。王老吉起源于广东地区，正是凉茶的发源地，这不仅从侧面验证了王老吉这一凉茶产品的正宗性，也为王老吉推向全国市场起到了一定的助推作用。

同时，王老吉的生产厂家是广州王老吉药业股份有限公司，是与香港同兴药业合资的国资企业。优良的地理文化优势和国资企业，一定程度上推动了王老吉在中国地区的传播。